2010年4月2日，川投化工在成都成鐵局警官培訓(xùn)中心召開了2010年度銷售工作會議。會議由銷售部部長丁文平主持，總經(jīng)理李曉列、副總經(jīng)理張健強(qiáng)、副總會計(jì)師毛建出席了會議。
會議對2009年銷售工作進(jìn)行了總結(jié)，對2010年一季度銷售現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。會議認(rèn)為，一季度由于黃磷下游企業(yè)對價格觀望氣氛濃，成交量不足，影響了一季度銷售進(jìn)度，比去年同期下降2000余噸。
總經(jīng)理李曉列針對一季度銷售下滑的局面，對當(dāng)前的銷售工作提出了批評。他指出，盡管行業(yè)需求不足是客觀存在，但是也暴露出銷售部門對市場缺乏預(yù)見性，對區(qū)域市場了解不清楚，對用戶分析研究不夠，對競爭對手分析不夠，為用戶服務(wù)意識不到位、發(fā)運(yùn)力度欠缺等問題。他認(rèn)為，當(dāng)前由于銷售嚴(yán)重不足，貨幣資金回籠不夠，已嚴(yán)重影響到川投化工的生產(chǎn)經(jīng)營，隨時面臨資金鏈斷裂的危險。川投化工已經(jīng)到生死存亡的危急關(guān)頭。
李總要求：1、全體銷售人員要有高度的危機(jī)意識，認(rèn)識不足，搶抓進(jìn)度。兩眼不能只盯著花錢，要緊緊盯住擴(kuò)大銷售量，增加銷售收入，為川投化工生產(chǎn)經(jīng)營分憂解難；2、4月份目標(biāo)6000噸，上半年不低于20000噸。對不能完成分解目標(biāo)的片區(qū)負(fù)責(zé)人，要采取末位淘汰。銷售在4月沒有起色，將采取更為嚴(yán)厲的組織措施；3、片區(qū)負(fù)責(zé)人要充分了解區(qū)域市場信息，對用戶要派專人常年跑，要用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)挽回流失的用戶。不能只把眼光盯在幾個既有的大用戶上，要考慮新的優(yōu)質(zhì)用戶；4、發(fā)運(yùn)是川投化工的差別優(yōu)勢，要保住不能丟，要加大和成鐵局、昆鐵局的協(xié)調(diào)溝通力度；5、要研究競爭對手的情況，搞準(zhǔn)他們的成本構(gòu)成、銷售情況、銷售政策及促銷措施等；6、各部門要樹立為銷售的服務(wù)問題，定價方式采取靈活的一事一議原則，合同審簽流程不超過8小時，對片區(qū)經(jīng)理充分放權(quán)，價格委員會迅速定價；7、對銷售提出的銷售費(fèi)用報(bào)銷問題及其他部門銜接問題，在銷售梳理清單后一周內(nèi)解決。
