2008下半年以來(lái),在金融危機(jī)肆虐全球的大背景下，金融危機(jī)對(duì)本地經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的負(fù)面影響蔓延加深，成都的寫(xiě)字樓市場(chǎng)也經(jīng)歷了從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。各大公司不得不紛紛開(kāi)源節(jié)流。這就直接導(dǎo)致了寫(xiě)字樓的租金不斷下滑,各樓盤的空置面積開(kāi)始逐步上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，09年成都市寫(xiě)字樓供應(yīng)量將出現(xiàn)井噴，東大街、人民南路和南延線新開(kāi)發(fā)出的甲級(jí)寫(xiě)字樓面積將達(dá)到100多萬(wàn)平方米，并在未來(lái)的3-4年內(nèi)達(dá)到歷史最高峰，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈和殘酷。寫(xiě)字樓租賃市場(chǎng)也將凸顯供大于求的現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)日趨呈現(xiàn)白熱化。
鑒于錦江國(guó)際面臨嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)，我們深刻的意識(shí)到，要想在如此激烈和殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，謀求公司的可持續(xù)性發(fā)展。率先突圍就變得尤為重要！依據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)需求，營(yíng)銷部結(jié)合項(xiàng)目目前是期房特點(diǎn)和項(xiàng)目本身的資源優(yōu)勢(shì)，積極走訪客戶，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)所在。積極靈敏地捕捉到市場(chǎng)信息，展開(kāi)了全方面地、系統(tǒng)地、多元化地、有針對(duì)性地營(yíng)銷戰(zhàn)略。在公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持與推動(dòng)下，通過(guò)不斷地努力，把握住機(jī)遇，率先搶占了市場(chǎng)先機(jī)！經(jīng)過(guò)歷時(shí)2個(gè)多月對(duì)客戶的跟蹤拜訪、艱苦談判，終于在2009年8月5號(hào)，依靠自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與四川奇峰實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司一舉簽下寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)層15層和16層兩個(gè)整層的長(zhǎng)期租賃合同，其租賃面積近2600平方米。目前租房保證金及首期租金已到賬。這是繼錦江國(guó)際項(xiàng)目被列入2009年成都市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目后，又一重大喜訊！
房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谡麄€(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略中起著積極的重要作用！在是否成立“營(yíng)銷管理部”，公司經(jīng)營(yíng)班子是經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜的研究。如果公司采用聘用由專業(yè)的“世界五大行”委托代理機(jī)構(gòu)，的確能帶動(dòng)錦江國(guó)際項(xiàng)目的租賃工作。采用這一模式可以在短期內(nèi)利用其知名的代理機(jī)構(gòu)所掌握的市場(chǎng)資源，為項(xiàng)目的成功租賃搭建起一個(gè)良好的平臺(tái)。但這一模式必須依托支付高額的傭金做為代價(jià)，在無(wú)形中增加了開(kāi)支和成本。也使得我們?cè)诮窈蟮捻?xiàng)目上，不得繼續(xù)不依賴于代理公司并受到其牽制和束縛。沒(méi)有一支真正屬于我們自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，那么企業(yè)也就失去了的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也為公司的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了諸多有不穩(wěn)定的因素，“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖”！所以，基于以上重要因素，對(duì)市場(chǎng)的反復(fù)調(diào)研，公司經(jīng)營(yíng)班子決定成立—“營(yíng)銷管理部”，對(duì)外公開(kāi)招聘各類具有專業(yè)特長(zhǎng)的營(yíng)銷人員。這樣公司從整體上對(duì)營(yíng)銷的工作有全局性的把握。而且將不斷地儲(chǔ)備和發(fā)現(xiàn)人才，推出人才，形成營(yíng)銷人才的良性競(jìng)爭(zhēng)與合作機(jī)制。為公司各類營(yíng)銷工作的可持續(xù)性開(kāi)展組建一支善打硬仗的“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”！同時(shí)，公司經(jīng)營(yíng)班子根據(jù)市場(chǎng)定位，對(duì)項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展的整體營(yíng)銷策略將采用“兩條腿”走路，即利用了“五大行”的市場(chǎng)資源，又通過(guò)組建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大更廣闊的影響力，提高項(xiàng)目的知名度，做到相互融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)行特色化經(jīng)營(yíng)。
此次成功簽約極大地增強(qiáng)了公司發(fā)展的信心，鼓舞了全體員工的士氣，對(duì)我公司在2010年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生了重大的影響。盡管目前國(guó)內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展存在著不少的實(shí)際困難，但我們相信只要公司全體同仁上下齊心，始終保持高昂的斗志，不斷地提升自身產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力與業(yè)務(wù)水平，在成績(jī)面前戒驕戒躁，努力進(jìn)取，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，就一定能適應(yīng)并戰(zhàn)勝當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)公司的可持續(xù)性生存和發(fā)展能力。
